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园林机械你想购买产品还是服务?

作者:马尼拉solaire 发布时间:2020-11-21 02:03 浏览

  6月13日-15日,我在长沙参加第二届中国(长沙)国际园林绿化产业博览会。

  以前参加过太多园林绿化博览会,植物及其产品总是当仁不让的主角。这次不同,逾200家参展商中,七成以上都是各类机械设备厂商。

  在现场,我与几家大型厂商深入交流,参加了杨开源主办的“械逅”2020·中国(长沙)园林机械交流论坛。

  长期与各类花卉苗木生产种植者打交道,记者深知,受困于持续攀升的劳动力成本,机械化始终是行业的努力方向。

  在“械逅”论坛上,中国绿化观赏苗木分会执行会长吴世光分享的主题就是,机械化是苗木业转型升级的必然之路。

  “相关报告显示,16-59岁的劳动力人口已连降7年。到2030年,劳动力市场缺口将达1.7亿人。”吴世光说。

  “目前,协会为各会员单位提供挖树机租赁服务,有4台机械可供出租。”定州苗木产业协会会长张山说。

  业内人士普遍认为,对于规模较小的种植者而言,买一台价格不菲的机械没有必要,成本不低、利用率又不高。

  长沙中能装备制造有限公司董事长张作良告诉我,北方一家植物园高价进口了5台碎枝机,对园林修剪枝叶进行资源化处理,目前仅一台在工作,其余4台因国内代理商无力修理而报废了。

  这当然不是说,所有园林机械细分市场都毫无亮点可言。在现场,我感受到了小型机械广受追捧的热烈氛围。

  我数次路过厦门易凯得工贸有限公司的展台,始终人山人海、热闹非凡。轻便电动链条锯、无线电动修枝剪等工具引起往来观众莫大兴趣。

  一位女观众拿起一把无线电动修枝剪,瞬间就剪了好几截树枝;旁边试用电锯的观众也排着长队,跃跃欲试。

  巫俊贤在公司负责销售,对产品性能熟稔于心。他告诉我,体积小、重量轻、具有变频静音功能等是通用动力机械未来发展的主流趋势。

  “现在,人们越来越喜欢驾车露营、野炊等户外活动。在野外,不能用火,又想喝热水、冲咖啡、吃烧烤、夜间照明等等,怎么办?润通变频静音发电机完全可以满足这些需求。”巫俊贤说。

  往后备厢一放,走到深山老林都能用上电,几升汽油就可以满足10小时以上的用电需求。

  在交流中,我了解到,润通、立帆、隆鑫始终占据中国通用动力机械制造前三名。

  润通年产动力机械190万台,50%是发电机,此项年产值约25亿元。以前,润通产品90%以上出口欧美,“美国几乎家家户户都拥有中国产的发电机,产品出口也完全不受贸易战的影响”。

  2018年,润通开始开拓国内市场,也是看中了国内消费升级的巨大市场潜力。

  小型机械受追捧,我认为,重要原因有两点:功能实用、价格不高。一台1000瓦的变频静音发电机,售价不到2000元。

  平时,客户没有需求,不必也不想保养一台大型机械,有需求时租赁就可以了。也就是说,厂家如果能够提供成熟的运营服务,客户一定乐见其成。

  2020年5月,长沙中能装备制造有限公司的碎片机开到了长沙松雅湖景区,帮助景区实现园林废弃物减量、无害、资源化处理。

  “在长沙地区,岳麓山、动物园、植物园等景区都有巨大需求,某高校的园林垃圾已有半年未处理、堆积如山。以前,大量园林废弃物往往花钱找人晚上偷偷运走,现在找我就行,现场加工处理,效率高、成本还低。”张作良说。

  他看好运营市场,希望先在湖南省内不同地区建立办事处,目前已谈好6家子公司。

  江苏昆山合纵生态科技有限公司也致力于园林废弃物循环利用,创造了园林废弃物循环利用的“昆山模式”。

  “2016年,在昆山,园林修剪枝叶不收了,又不能填更不能烧,只能运走,但是体量太大,运费也不菲。于是,我们想到粉碎处理、发酵利用。”

  在“械逅”论坛上,董事长俞高强介绍,公司由昆山园林绿化协会倡议成立,提出了园林废弃物生态化利用的3个方向:营养土、覆盖物和改良土壤的基质。

  昆山设有5个收集处理点,建了2条生产线,收集、粉碎、集中发酵处理园林废弃物。目前,该模式已输出到江苏溧阳、山西太原和内蒙古乌海三地。

  不难看出,园林废弃物资源化处理利用市场,需要的不只是机械本身,还有一整套成熟的运营服务。同样,在园林绿化其他细分领域,运营服务可能比机械销售更有市场。也许你不需要机械产品,但机械产品提供的运营服务你肯定需要。

  在本次展会8000平方米户外演示及体验基地,有大量观众、市民饶有兴趣地推着草坪机、开着挖树机感受实操的乐趣。他们在体验一种服务。


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